概述：

　《营销渠道管理》包括营销渠道与营销渠道管理、营销渠道理论概述、营销渠道的设计等内容。

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[营销渠道管理].李克芳.李严锋.著.扫描版.zip
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《51Read》

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概述：

　　这注定是一本影响百万淘宝卖家的经典著作！在“大淘宝”战略的宏伟蓝图下，谁不研究这种变化，拥抱这种变化，谁就会被淘汰！
　　 本书是中国第一本关于在“大淘宝”战略下，卖家如何才能适应新环境的变化并突围的创富宝典，包括了战略与战术两个层面。
　　 本书对“大淘宝”概念进行了深入的剖析，并且对淘宝的未来发展方向进行了方向性的预测。对于改革后淘宝全新的变化也进行了重点的讲解。全书涵盖了从淘宝开店前的准备，到如何建立精美装修的旺铺，再到如何利用各种最新的技术和工具快速提升销售业绩，如何最终冲冠并长久保持稳定发展做了全面的讲解。就算你是对淘宝一点都不了解的新手也完全能够通过本书获得成功。

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概述：

本书从让人最头疼的陈列问题展开，深入挖掘这些问题背后的原因，通过货品整合、分析销售数据、色系搭配等具体方法，给读者针对具体问题的解决方案，就算是没有任何基础的人也能用书中的方法来提升自己店里的陈列水平，让陈列发挥最大的作用。

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主编推荐

《情感营销:行之有效的营销之道》是老板训练赢、终端店面导购员销售绝招训练、营销宝典之赌王之王、渠道销售——有效激活经销商、快速提高业绩圣典、从中层干部到忠诚干部、如何做好销售总监、店面经营之天龙八部、网络营销实战宝典、情感营销——行之有效的营销之道等。

概述：

情感营销是指通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。《情感营销:行之有效的营销之道》系统地阐述了实施情感营销工作所必需掌握的技能，集学习性、生动性为一体，帮助营销人员快速掌握情感营销工作的真谛，打造一个全新的营销领域，是一本为营销工作者量身定制的实用指南。

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概述

或许会有人误以为这是一种拉拢有钱人的营销方式，因而觉得“我们公司不卖高级品，所以与我们无关”，事实上并非如此。本书所汇整的做法，全都是个人经营的超市与小餐厅也能充分运用的提高客单价秘诀。
首先，第一章将具体说明为什么提高客单价比增加来客数重要，接着说明其实消费者也希望客单价提高。
接着，第二章将解说“吸引高消费力顾客营销法”的全貌；第三、四、五章则带领各位在十五天的时间里，学会十五种具体的做法。
最后，第六章以故事的形式，让读者了解这些方法如何活用在实际的营业现场；第七章则是补充提醒，指出多数经营者在实践这些方法时经常掉入的几个心理陷阱。
那么，且让我一面祈祷本书能够成为各位事业发展的契机，一面开始概述本书的内容吧。

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概述：

　　《营销策划方法、技巧与文案》分为基础篇、专题篇和行业篇。基础篇侧重策划流程、方法与创意；专题篇打破了4P框架，摒弃了不能体现“策划”色彩，而实际上是“管理”行为的价格、渠道等内容；行业篇选取了营销策划最引人注目的房地产、医药保健品和快速消费品三个代表性行业。《营销策划方法、技巧与文案》内容翔实、阐述透彻、体例新颖、案例丰富，集营销策划方法、技巧与文案于一体，是一本独具特色的营销策划类书籍。

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概述：

　　本书基于淘宝网零售平台，为网店推广提出了全新的理论定义，并在这个定义的基础上，全面概述了网店推广的实战技巧。
　　 本书由淘宝大学特聘讲师撰写，第1章明确了网店推广的理论定义，提出网店推广就是拉来顾客并留住顾客，即店外推广和店内推广；第2章概述了网店留住顾客(即店内推广)的各种实战技巧；第3章概述了网店拉来顾客(即店外推广)的各种实战技巧；第4章提出新的推广概念，以及可以让网店永续经营的循环推广法。
　　 本书不仅适合经营网店的个人卖家及企业卖家阅读，而且适合对网店经营感兴趣的读者阅读，同时还可以作为各大中专院校、培训机构网络零售推广的教材。

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概述

《销售新人沟通技巧7日通》：销售新人的必备工作手册，助你成为超级业务员！7天让你提升收入的销售沟通技巧！《销售新人沟通技巧7日通》告诉你如何准确识别客户的沟通风格，然后根据不同的情境，与客户展开灵活的、有效的销售沟通，并最终达到签单的目标。到位的沟通助你找到客户，提高业绩！

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概述：

《网络营销推广实战宝典》是一本较系统地概述网络营销推广实战的教程，作者用10年的实战经验，凝聚成了本书。书中无太多长篇大论，全部是真刀真枪的实操。书中涉及的技巧和方法，都是作者从实际操作中总结出来的成功经验。同时，作者的许多学生，也都用自己的实际行动，验证了这些方法的可行性，所以本书的含金量非常高。
《网络营销推广实战宝典》几乎把全部的网络营销推广方法都囊括了进来，包括qq推广、软文推广、论坛推广、sns推广、问答推广、百科推广、分类信息推广、rss推广、电子书推广、图片推广、活动推广、资源合作推广、网络推广、新闻营销、软文营销、论坛营销、博客营销、微博营销、edm、数据库营销、网络游戏植入营销、事件营销、口碑营销、病毒营销、免费策略营销、饥饿营销、借力营销、网络危机公关、seo、sem等。而且每种方法都写明了如何操作，甚至列举了许多应用案例。

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概述：

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样赢销》《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》和《怎样迈向顶峰》，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书籍。本书是乔·吉拉德所有著作中读者最多，传播最广和最经典的一本。
　　
销售员的使命是完成销售目标。在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。

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概述：

随着时代的变迁，营销也呈现出了新的发展趋势——从有形的实物营销向无形的服务营销发展；从分销零售向网络营销发展；从企业营销向社会营销发展。本书据此分别讲述了99个经典的营销法则，展示了众多优秀企业和人士将他们的奇思妙想通过灵活运用营销学原理和相关的独特技巧付诸于营销实战当中的成功实例，让那些初涉商海的年轻朋友能够了解和掌握新的营销理念、策略和技巧，学会用优秀营销人员的眼光去观察世界，关注市场，并早日实现自己的人生梦想。

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概述：

网络营销有各种方式，包括网络新闻、博客营销、论坛营销、贴吧营销、群发营销、软文营销、网络视频营销、数据库营销、事件营销等，还有新生的微博营销。《网络营销操作手法全揭秘》在讲述网络营销相关理念的同时，结合具体案例，细致分析了各种网络营销方法的特点、技巧和优势。
本书讲解了11种网络营销方法，在每一章的最后都安排了经典案例分析，为企业开展网络营销指引了方向。《网络营销操作手法全揭秘》知识点全面、讲解透彻、实用性强，将干枯的理论与鲜活的案例有机结合起来，对初学者有很高的参考价值。
本书适合所有对网络营销感兴趣并想在互联网上进行快速推广的群体阅读，也可作为大专院校相关专业的辅助教程，同时对网络编辑、网络服务公司和即将开展网络营销的企业也有一定的参考价值。

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营销是一门艺术，本书通过详细的解析和生动的事例，为读者提供有效实用的营销术，让业绩更加卓越！

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福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过：“销售是一份仅次于总统的伟大职业！”的确，无论是在哪个行业，销售都是非常重要的职位。没有销售，企业就无法生存。要想做好销售，销售员除了自身要有较强的能力和素质外，还要学会一些销售技巧。《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》针对销售过程中的每个细节，为销售员提供了许多有效的方法和宝贵的建议，对销售员业绩的提升会有很大帮助。

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本书全面讲解了网络营销方方面面的知识，既包括基本的营销策略规划、搜索引擎优化、网页优化、搜索引擎营销设置等内容，也包括PPC(点击付费广告)实施策略、电子邮件营销、CMS(内容管理系统)等网络营销领域有一定难度的技术知识。作者结合多年的网络营销策划和实施经验，通过大量的图表和丰富的小案例，融会贯通讲解网络营销的诸多知识点。
本书特别适合从事网站建设、网络推广及网络营销相关工作的人员阅读和使用。

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概述：

本书概述了如何利用心理战术攻克销售难题，还将销售实践与消费者心理学相结合，通过大量的实例揭示了隐藏在客户内心深处的心理现象，同时融合了国内外销售大师的成功经验与方法，为你拨开层层迷雾，使你直抵成功的终点，掌握本书中的策略，你就能够在销售过程中见招拆招，应付自如。

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概述：

本书是弱势品牌战胜强势品牌的第一书。书中简洁、深刻地分析了市场竞争环境以及蕴涵其中的秘密，创造性地提出了令弱势企业惊喜和振奋的品牌战略和战术。

品牌差异化是奢侈的市场冒险行动。差异化是领导者的专利，对立策略才是弱势者的通行证。本书拨云见日，将引领中国弱势企业冲出市场营销的迷雾，找到战胜强势企业、低成本快速创建品牌的方法，对培育出一批新的有竞争力的品牌具有重大意义。

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概述：

《网络营销实训教程》是根据中等职业教育的培养目标要求，结合职业学校学生的特点，以国家职业资格“电子商务师”中的电子商务员（国家职业资格四级）考证中网络营销方面的知识与技能要求为基础编写的。
《网络营销实训教程》的编排顺序贴近企业实践，可操作性强。《网络营销实训教程》依据电子商务员考证中对网络营销方面的技能要求设置有完备的实训操作项目，包括电子邮箱的注册与使用、搜索引擎的使用与登录、网上购物操作、网上开店操作、网站域名的注册操作、网络即时通信工具的使用、博客营销操作、邮件列表的订阅与创建、网络论坛信息的发布、网络广告的发布与交换。
《网络营销实训教程》可作为职业学校电子商务与市场营销策划专业的教学用书和电子商务员考证的辅导教材，也可作为在职网络营销人员岗位培训的教材。

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概述：

　　《卓越管理论丛·功利还是享乐？：顾客选择与营销导向》对消费者的功利和享乐选择行为模式进行了深入探讨，提出了较为完整的消费者功利主义／享乐主义研究框架。首先调研了消费者的功利／享乐选择态度，对消费者功利／享乐选择过程中的情绪进行了界定，同时，探讨了选择态度与消费者满意之间的关系。随后，对消费者的时间观念进行了调查，并研究了不同时间观念的消费者功利和享乐选择倾向的差异。《功利还是享乐？：顾客选择与营销导向》还研究了基于持续幸福感或死亡突显的消费者功利／享乐选择。
　　本书可以作为EMBA学员、MBA学员以及专业的营销人员的趣味读物和训练课程读本。同时，《功利还是享乐？：顾客选择与营销导向》的研究方法以访谈法、情景模拟试验和定量分析为主，可以用作管理类特别是市场营销类研究生、本科生的教材或科研普及读物。

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概述：

《营销密码(顶级市场总监的秘密笔记全彩)》由洪性泰所著，主张在营销中应用心理学理论，告诉我们如何才能抓住消费者的心思。洪性泰教授在书中详细概述了刺激消费者隐性欲望的卓有创意的想法，与此相关，非常热门的事例，以及其中包含的简单有趣的营销知识。其中包括了麦当劳利用“感性形成心理”的广告战略，Bijan西装店提高进入门槛，刺激消费者占有欲的稀少价值战略，利用“有施必有受（Give and take）”心理的“以退为进法（Door-in-the Face Technique ）”战略等等。 《营销密码(顶级市场总监的秘密笔记全彩)》的作者并不一味概述枯燥的营销理论，而是将读者带进有趣的营销世界。为了帮助读者培养看透消费者内心的洞察力，列举了不同新产品的开发战略及观察市场的方法，在营销战争中获胜的战略，并通过丰富事例，提示了具体实现得的方法。通过本书，读者可以轻松有趣地认识营销的本质。

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