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 | 《定位》胜出竞争的营销之道 |
孙子云：先胜而后求战。
商界如战场，而这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对于企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。
关于这个课题，我们的书会有所帮助。但是首先要做好准备，接受战略思维方式上的颠覆性改变，因为真正有效的战略常常并不合逻辑。
以战场为例。很多企业经理人认为，胜负见于市场，但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。
你如何赢得心智？在过去的40多年里，这一直是我们唯一的课题。最初我们提出了定位的方法，通过一个定位概念将品牌植入心智；之后我们提出了商战，借助战争法则来思考战略；后来我们发现，除非通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，否则定位往往会沦为一个传播概念。今天我们发现，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。
 | 麦肯锡市场营销全套分析模型 |
| 体验式营销笔记 |
| 7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密-徐晋 |
/thumb.jpg) | 销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧 |
资源信息：
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 | 品牌大师：塑造成功品牌的20条法则 |
/thumb.jpg) | 销售管理与客户关系 （英）哈特利 |
概述：
本书是学生修读销售管理、数据库、市场营销、关系营销等课程时的最佳参考书，也是销售从业人士的最佳读物。本书可以帮助销售人员评估或检验其销售方法、信息系统及顾客服务工作的有效性，了解更多有关一线销售、直复营销、客户服务的方法。
内容截图：
/thumb.jpg) | 营销管理 第十一版 MARKETING MANAGEMENT 美 菲利普·科特勒 |
概述：
菲利普·科特勒的这本著作是美国和许多发达国家的高等学府最普遍采用的营销学教材，它被选为全球最佳的50本商业名著之一。许多海外学者把该书誉为现代营销学的“圣经”。它已被译为20种语言并在50多个国家作为大学的教科书
这种成功不会发生在依靠个人声望的基础上
.怎样在同质产品的超竞争中脱颖而出?
.怎样开展B2C、B2B、C2S和C2B营销?
.怎样在新旧经济的交替中实施创新性活动?
.怎样在经济全球化和政府减少管制的形势下把握机遇?
科特勒用更敏锐的视角分析了上述问题，教授和专家们一次次地告诉我们，当谈到今天复杂的营销环境时。没有人像菲利普·科持勒那样站在变化的前沿.这是一本让人们感到不会落伍的著作。
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/thumb.jpg) | 销售人力资源管理 美 赫伯·戈瑞伯特 |
概述：
《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》作者花费了40年的心血，通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估，以及对其中20％的顶尖销售人员进行的彻底研究，透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素，清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。
《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》第一步就“为什么销售工作有很大的优势，却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析；接着，分析了激励条件和性格特征——做好销售工作的最关键因素；第二步，向读者展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质；然后，作者会提供使公司现有销售队伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后，作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》也能帮助您客观地做出一些判断：你是否适合从事销售工作，能否成为顶尖的销售人员？
| 商店门面形象设计 |
| 非营利组织营销学 陈晓春 |
非营利组织营销学 目录：
第一章 非营利组织概述
第一节 非营利组织的概念
第二节 非营利组织的特征
第三节 非营利组织是实现经济文化—体化的平台
第二章 市场营销与非营利组织营销
第一节 市场营销的反思
[案例2—1]暖冬
[案例2—2]福尔马林：你泡尸体我泡海鲜
[案例2—3]IBM的社会营销
[案例2—4]“株冶”的烟气治理
第二节 非营利组织营销的必要性与必然性
[案例2—5]时间银行
[案例2—6]学者与美元：营销和推销来到了大学校园
第三节 非营利组织营销的特征与原则口
第四节 非营利组织营销战略
第三章 准公共产品
| 重构世界品牌版图 中国企业国际知名品牌战略 王海忠 |
重构世界品牌版图 中国企业国际知名品牌战略 目录：
第一章 国际知名品牌战略框架
一、中国企业国际化3.0-创国际知名品牌
1. 中国企业国际化10-输出产品
2. 中国企业国际化2.0-输出资本
3. 中国企业国际化3.0-输出品牌，创建国际知名品牌
二、国际知名品牌的内涵与评价指标
1．国际知名品牌的内涵
2．国际知名品牌的指标体系
3．本书重点关注的中国品牌
三、挑战——中国企业创国际知名品牌的瓶颈
1．稚嫩——中西方品牌管理相差100年
2．势单——不利的国内生存环境
3. 无序
4. 短视——企业机会主义
5．(来自西方社会的)偏见——意识形态作祟
| 当代广告学（第8版） 阿伦斯 |
当代广告学 目录：
前言
第一编 广告概览
第1章 广告概述
第2章 广告的经济、社会与法规层面
第3章 广告的范畴：从本土到全球
第二编 营销战略与广告战略的制定
第4章 营销与消费者行为：广告活动的基础
第5章 市场细分与营销组合：广告战略中的决定性因素
第6章 调查：为广告策划收集信息
第7章 营销策划与广告策划：自上而下式、自下而上式和整合营销传播
第8章 媒介战略策划：寻找通往市场之门
第三编 广告与其他传播组合元素的整合
第9章 关系的建立：直复营销、人员推销与销售推广
第10章 关系的建立：公共关系、赞助与企业广告
第四编 广告创作
第11章 创意战略与创意过程
第12章 创意实施：艺术与文案
第13章 印刷、电子及数字媒介的广告制作
第五编 广告媒介的运用
| 如何成为一流销售经理 刘俊 |
如何成为一流销售经理 目录：
第一部分 销售经理应懂什么
第二部分 销售经理应知什么
第三部分 销售经理应做什么
参考文献
如何成为一流销售经理
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| 超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧 张志,宋利,萧秋水 |
超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧 目录：
一、销售人员如何形成良好的心态
二、什么是真正的成功
三、销售人员如何培养积极的人生价值观
四、建立信念，我必成功
五、销售人员如何在快乐中成功
六、成为一流销售人员十大法则
超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧
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| 新编市场营销学 刘丽霞等 |
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概述：
本书是依据教育部高教司颁布的工商管理类专业核心课程教学基本要求编写的，涵盖了工商管理类专业学习本课程所应掌握的基本知识点、基础理论与基本技能，并适当概述了一些营销理论的新领域和新观念。
| 时代光华-如何建设和管理销售队伍 1 |
◇第一讲 销售队伍的现状问题及分析
1. 市场运作的推拉现象
2. 销售队伍现状的分析
◇第二讲 销售模式对管理风格的要求
1. 销售模式的核心分类
2. 效能型及效率型管理模式
◇第三讲 设计和分解销售指标
1. 销售管理的核心
2. 如何制定销售目标
◇第四讲 市场区域划分与内部组织设计
1. 市场划分的方式
2. 工作的流程
3. 组织设计与岗位职责
◇第五讲 销售人员的薪酬设计
1. “销售模式”与薪酬设计
2. “市场策略”与薪酬设计
3. “设计与适用”与薪酬设计
◇第六讲 销售人员的甄选
1. 有效甄选业务代表的原则
2. 面试的典型问题及误区 第七讲 “放单飞”前的专项训练
| 超级影响力-NLP致胜行销学A img |
■ 尚致胜：
尚致胜老师为亚洲研究神经语言程式学的先驱者，也是世界生命素质工程学的创始人，其致力于全面提高人们的生活及生命素质，深层次改变内在的负面旧习惯与思维模式，并在如何重建正面的行为习惯、协助人们获取人生平衡式成功的领域上拥有极为卓越的成就。
尚致胜老师学贯中西，是亚洲及全中国惟一的一位神经语言程式学(NLP)创始鼻祖理查·班德勒博士的嫡传弟子，并荣获德勒博士授证的国际NLP执行师及DHE(人类设计工程学)、PE(说服工程学)认证的讲师，同时亦多次接受过美国安东尼·罗宾研究机构专业训练，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达15年之久。
过去十多年来，海内外接受过尚老师在销售、领导、个人成长、平衡式成功等领域的培训及协助，因而突破人生及事业障碍、获取成功者千千万万;接受过尚致胜老师培训及辅导过的国内外知名大中型企业也达数百家之多。国内如联想电脑、东方电子集团、工商银行、光大银行、北京控股公司、万科地产、华远地产、梅地亚中心、太平洋保险、平安保险、中国人寿、泰康人寿、美国安泰人寿、安联大众保险……，在各界获得强烈反响。
| 推销十大绝招 img |
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推销10大绝招
( 主讲：谢修东 杰出演讲家,格式为IMG文件格式,全长为:52:36:54秒,请用虚拟光驱软件打开,经过测试播放已正常,已附送虚拟软件)
概述：
1、权威口才人才培训机构：东江企业管理咨询中心;杰出演讲家
| 01营销久赢的八大方法 rmvb |
中国最成功的管理顾问——宋新宇博士
1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系
1981年被派往德国。德国科隆大学管理学硕士，经济学博士，
1991年起作为德意志银行未来管理者接受其系统培训
1993年起加入欧洲最大的罗兰·贝格国际管理咨询公司。历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理。
德国最大的日报《法兰克福报》称："宋是第一个进入德国大公司管理层的中国人"他创建的罗兰。贝格中国公司已成为中国规模最大的管理咨询公司之一
1999年创建易中公司，任董事长
1993年加入欧洲最大的国际管理咨询公司罗兰。贝格，历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理;
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