/thumb.jpg) | 向关键决策者销售 |
概述：
《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。
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分类 经济管理 下的文章
 | 再造销售奇迹 |
概述：
解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。
“解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。
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| 城市经济学与房地产市场 (美) 丹尼斯・迪帕斯奎尔 |
1 物业市场与资本市场
1.1 美国房地产的规模和特点
1.2 房地产资产市场和房地产使用市场
1.3 业主自用的房地产
1.4 房地产业与国民经济
1.5 房地产市场与代共政策
小结
参考文献与推荐读物
2 物业市场运行规律的微观与宏观分析方法
2.1 市场界定：物业类型
2.2 市场界定：区域
2.3 房地产微观经济学：城市土地和位置
2.4 房地产宏观经济学：市场发展及其动态变化
小结
Ⅱ 物业市场的微观经济分析
居住房地产
3 城市土地市场：租金与价格
4 城市住宅市场：建筑属性与住宅密度
非居住物业市场
5 企业选址、就业分散化和多中心城市
6 零售商业的区位和市场竞争
Ⅲ 物业市场的宏观经济分析
7 经济增长与都市区的房地产市场
居住房地产
8 住宅单元市场：家庭、价格和融资条件
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| 房地产营销的100个细节 (张晓光) |
概述：
当你把房地产营销的整体划分成许许多多细节的时候，你会发现细节才是房地产的生命，而把握细节的技巧才是最高明的技巧。
怎样驾驭房地产营销的诸多细节从而实现楼盘营销的成功?本书就是谈论这个话题的。本书从房地产营销的实践中提炼一些重要的细节，从规划布局、园林景观、建筑立面、交通系统、户型空间、小区配套、项目定位、销售系统、促销活动，广告宣传等10个方面入手，探讨100个细节，期望能够与房地产业内同行共享心得。
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| 全脑销售 (英)托尼·博赞 |
概述
你是否正苦于销售事业难以突破瓶颈，销售经验日益成为束缚;你是否正苦苦寻觅让你耳目一新、激动不已的销售工具与方法;你是否希望掌握成为销售天才的秘诀，成为真正的销售领袖?
《全脑销售》，一本真正切合销售真谛的书籍为你揭示销售的真相：
·客户购买决策90%以上取决于感性的右脑而非理性的左脑。
·一般客户会忘记你销售会谈中80%的内容，而这些内容对你的成功至关重要。
·销售心理矩阵将实现成功销售，让客户记住你，让客户自己说出你的产品及服务的优势。
·提出侦探性问题，挖掘客户的真正需求，达到双盈的目的。
本书共分为四个部分。第一部分皆自成体系，读者必须先掌握后再向下进行。如果你先前没有销售经验，我们在第一部分的附录中为你提供了销售基本法则。即使你是位经验老道的专业销售员，在第1章中你也会发现一些新信息。书中一系列的小测验将使你能够对自己现有的知识及工作水平进行评估。本书第一次提出了一种深入学习销售“艺术”和“科学”的方法。你还将获得如何在这不断发展的全球知识经济体系中，成为一名信息专家。
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| 催眠推销法——全新而有效的销售与营销心理学 |
当 你掌握了一个具有神奇魔力的销售和营销技巧时将会发生什么?当你仅仅在适当的时间说了一些适当的话后就把将信将疑的客户转变为忠实客户时将会发生什么?当 你能够控制客户对你和你的产品的感觉时将会是什么样子的?如果你能够掌握乔•维托的催眠推销秘诀，你将会做到上述事情并且可以做得更好!
在《催眠推销法》中，维托揭示了最有效和最有力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合，你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从，这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中，使他们确定无疑地进行购买。
当 你读书、关注谈话或只是深入地思考生活时，你会远离周围的环境而进入自己的催眠世界中。这种催眠状态没有什么不同寻常，但是与正在催眠状态中的人们进行联
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| 销售的革命 (美)雷克汉姆 |
概述
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到，成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。
本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：
?全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的;
?日渐明朗的三大销售模式(交易型销售、顾问型销售和企业型销售)分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败;
?如何利用技术来为客户增加价值;
?如何利用渠道来为客户创造和获取价值;
?如何有效地利用新的评估概念;
?如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。
作者概述
尼尔·雷克汉姆，全球销售研究领域泰斗，SPIN销售模式创始人，以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称，全球权威的销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司的创始人兼首任总裁，服务过的客户有：IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、花旗银行等。经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《SPIN销售实战手册》、《获得合伙的权利》等。孙路弘，畅销书作家，大客户销售咨询高级顾问，科特勒营销集团中国高级顾问，圣时训咨询公司首席顾问
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/thumb.jpg) | 卖书记 |
内容概述
著名和非著名作家、出版人、发行人、书店经理，还有实体书店导购,他们的卖书经历可谓丰富多彩。在这本书里，他们将为你讲述与卖书有关的故事，抒写卖书生涯的苦乐，解答你关于图书销售的疑惑,你可以拾取他们卖书经历中点滴之乐趣，你也可以从中窥见国人阅读之兴趣，你还可以掩卷沉思，反思中国图书之现状，展望文化中国之未来。
作者概述
曾孜荣，出版经理人。1996年进入图书行业，曾供职于《好书》俱乐部、席殊书屋、台湾大块文化出版公司等处，现为北京今日美术馆出版总监、北京颂雅风图书销售公司总经理。
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/thumb.jpg) | 人脉关系大赢家：世界上最棒的人脉销售108招 生活百科类图书书籍下载 |
概述
销售领域里有两种流派，一种是传统销售，一种是人脉销售。传统销售是过去的销售模式，现在已过时了。要在的时代里出奇制胜，就要改变销售观念。要改传统销售模式为人脉销售模式。人脉销售就是感情销售，关系销售。
书中有100多个经典的人脉销售技巧，这些技巧也许你以前看到过或者是用到过，但我可以保证，这是一本你所看过最丰富最有效最颖的人脉销售技巧。这里有世界首富比尔盖茨的人脉销售秘诀、世界拳王阿里的人脉关系秘密分享，世界一流的推销员、推销训练师，比如乔吉拉德、原一平、柴田和子、汤姆霍普金斯的人脉销售实战分享。又有世界一流人脉关系专家的言传身教。这些观念或技巧是首度用专门的术语和案例来阐述的。她绝对真实、有效、做得到。
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/thumb.jpg) | 竞争性销售 |
概述：
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。
我们为销售故事加了框线，将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现，这样读者可以根据自己的兴趣选择是跳过去还是进一步探究。本书的精华部分有六章，这六章概述了关于复杂销售的关键部分，为了加以强调，这六章的每一章结束部分都会有一个小结。
本书的独特之处
当我还是一名销售经理时，我看过一本关于推销策略的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西，然后就戛然止住，最终什么策略也没概述。
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| 销售魔鬼训练:打造卓越销售力 |
目录:
序言你们一定行——写在《销售魔鬼训练》再版之际夯实篇 第一章销售是什么? 第二章5Ps与DV营销模型 第三章如何获取销售竞争力第四章客户满意度的陷阱修炼篇 第五章成功修炼 第六章销售恐惧症实战篇 第七章人际风格 第八章伟大的销售环——5As销售 第九章拜访计划第十章客户接近 第十一章开场白 第十二章探询技巧 第十三章调适核心信息 第十四章如何处理客户的反对意见 第十五章销售缔结第十六章访后分析 第十七章销售谈判 第十八章时间管理附录：英汉对照表
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| 世界上最伟大的推销员大全集 |
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/thumb.jpg) | 数据化营销 |
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概述：
本系列丛书由淘宝网组织编写，将淘宝网第一本网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理，以满足日新月异的电子商务人才发展需求。也给各培训机构，职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。本书主要讲解网店数据化营销的基础知识，其间穿插有实用的案例。希望读者经过学习，能够迅速掌握网店数据化营销的职业技能。本书适合电子商务从业人员和网店一线推广人员。
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/thumb.jpg) | 无敌销售法 |
概述：
“催眠式销售”就是指让我们越过表面可见的物质，直接与客户的潜意识沟通，充分利用人们的“感觉”，使顾客产生主动购买的欲望，从而顺利地宣传、销售你产品的方法，而这个目的，并不是盲修瞎练就能达成的，必须经过催眠式营销专才的训练才可能养成，本书是凝结了如此众多先进的销售智慧与商业心理学的一本“秘笈”。
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| 商务礼仪 RMVB |
金正昆
■资深、权威的国际商务礼仪专家、外交部礼宾司礼仪顾问、博士生导师，中国人民大学国际关系学院外交学系主任、礼仪与公共关系研究中心主任金正昆教授。
■目前在人民大学为研究生、本科生及函授生开设◆《外交学理论与实务》、◆《国际礼仪》、 ◆《社交礼仪教程》、◆《服务礼仪教程》、◆《大学生礼仪》等课程。金老师是近年活跃在人际沟通与社交礼仪讲台上的风云人物，不但受到人大学子拥戴，更经常为大型企业及政府部门进行礼仪及人际沟通技能的培训。
概述：
本套商务礼仪共十一张VCD，二十二期，是由中国教育电视山东台和北京东方燕园企业管理研究中心联合制作，中国财政经济出版社和北京财经电子音像出版社出版，中国人民大学国际关系学院外交系系主任、礼仪与公共关系研究中心主任金正昆教授讲授的
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| 面对面顾问式销售 周嵘 |
周嵘，国内顶尖实力派销售训练师。十三年前在深圳从基层业务做起，有销售二十多种产品的丰富经验，曾担任销售经理，市场总监及营销副总。现任：中国营销学会理事、中华企业人才培训学院深圳中心营销部主任、聚成企业管理顾问有限公司深圳分公司总经理，百思特实战销售训练机构总裁，多家公司营销顾问。 2003年8月创建聚成学习王牌，至今在短短几个月期间，珠三角上千家企业与聚成签订长年代培员工的合约，并开始实施。其开发的《面对面顾问式销售》及《销售经理训练营》课程，风格明快、清晰，课程内容极富实战性，深受企业及学员好评。 作者还与国内国际数十位名师合作，其中有世界级的大师安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、陈明莉、汤姆·霍普金斯、哈维·麦凯等，并汲取他们的成功理念，在掌握其精髓的同时付诸于实践。
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| 免费营销 碎片时代的智赢法则 |
田友龙，实力派营销专家，曾是外企的金螺丝，后一直是民企的铁马达。曾任职西部某化妆品企业间，连续五年创造100%的增长奇迹，也曾带领某国产品牌成功撼动某世界五百强企业市场地位。理性而大胆地帮助近百家中小企业走上快速发展之路，被誉为中国小老板研究第一人。著有畅销书《为什么你的公司没长大》。
孙曙光 第一营销网主编，《销售与市场》杂志社长助理，网销连盟发起人。
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| 销售要懂微表情 |
| 让你的网店尽人皆知 |
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《让你的网店尽人皆知》[PDF].jpg” width=”600″ height=”543″ src=”http://img.xuexic.com/d/file/book/jingji/2014-01-24/753d1c700550e4f5766903b3a6769fbd.jpg” />
概述：
随着互联网的发展，电子商务已日益为人们所接受。我们有理由相信：经过几年地迅猛发展，电子商务必定成为中国国民经济中的支柱性产业之一。
越来越多的人选择在淘宝上开店，实现着自己的创业梦想。那么开网店也需要宣传推广吗?答案是肯定的。而且，网店的宣传推广与实体店的广告有很大不同。在淘宝网上宣传，不仅需要技巧，而且还需要卖家全面深入地了解淘宝网这个平台，才能最大限度地利用淘宝网提供的宣传工具，让自己的网店脱颖而出。本书的作者是淘宝网的资深卖家，在书中，她以轻松谈谐的语言，向您展示淘宝网店的宣传推广秘技!
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| 销售攻心术 |
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