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    分类 经济管理 下的文章


     

    魔鬼销售话术360°全解

    概述:

    本书采用模板学习法,将高频率的关键词以及关键情景融入于常用的话术中,让销售员学习起来更加方便,更加高效,具体包括下面几类话术:初次接触话术、自我推销话术、产品推介话术、诱导购买话术、价格谈判话术、异议处理话术、促进成交话术、扩展销售话术等。

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    《51Read》


     

    1998包装与设计合订本 JPEG 压缩包

    概述

    《包装&设计》是一本具有三十年历史、在全国设计界和设计院校中极具影响力的专业杂志,双月刊,创刊于1973年,是一本在全国具有影响力的专业设计杂志。多年来为中国包装和设计事业的发展以及中外设计师之间的交流不遗余力。

    《包装&设计》的内容涵盖了平面设计、包装设计、工业设计、设计教育等方面,其中“海外传真” 栏目着重概述国外设计师和设计公司的精彩创意;“设计交流”栏目则展示中国(包括港、澳、台地区)设计师的优秀作品,而“院校交流”旨在促进对设计教育的推广。这些富有特色的栏目备受广大设计界朋友和读者的关注,其丰富的资源是设计师取之不尽的实用宝库。秉承服务于设计师和社会的理念,《包装&设计》将继续做出努力,以交流、互动、沟通为目标,与业界读者分享成功之经验。

    《51Read》


     

    创意广告摄影实例 JPEG 压缩包

    概述
    是目前国内尚不多见的旨在强化摄影的形式规律,提高摄影的艺术魅力,突现摄影的…本书是从事艺术摄影、时尚摄影、广告摄影和艺术设计等专业人员的必备用书。本书以实列的形式,用生动的图文概述广告摄影,从画面的创意,灯光的布置,道具的运用,相机的摆放,拍摄的技巧等都做了详细的概述,是广大广告摄影爱好者不可多得得指导参考书!

    目录:
    一、序
    二、实例
    三、灯光定位说明

    作者概述:
    胡黎明
    男,1949年10月26日出生,现任广州市道恩广告有限公司总经理、主理摄影师
    中国摄影家协会会员
    中国摄影家协会广告摄影师专业委员会理事
    广州市广告摄影师专业指导委员会顾问 1994年《创意广告摄影实例》,广东省岭南美术出版社出版

    《51Read》


     

    开花店怎样赚钱

    概述:

    本书是一本极具指导性与实用性的花店创业指南图书,本书以从事花店经营与教学插花多年的“平老师”教授“小花”怎样开家赚钱的花店为主线,就花店的经营管理与插花技艺等做了详细概述,主要内容包括:如何选址,怎样为花店起个好名,怎样办理营业执照,花束、花篮的制作技巧,婚礼拱门与路引的制作,花店的布置、摆台及空间利用,花店的进货及插花定价,花店经营等,为了帮助花店从业人员尽快学会插花制作技巧,书中特配制有光盘,详细演示了单面插花、扇形插花、椭圆形插花等的插制步骤与方法,是您提升插花技艺的有力帮手,本书适合花店经营者、插花爱好者及插花从业人员使用。

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    电视包装、广告创意案例素材 (STASH DVD: Issue 31)ISO ISO

    STASH DVD系列主要收录了当月来自CG行业最为热门的动画短片、精彩广告和其他一些颇具特色的作品。这些作品代表了当前CG行业最为领先的设计思想和理念,最为热门的技术等。这是业界从事电视节目包装、广告创意设计、视频后期处理人员相关人员非常值得收藏的珍品,更是创意设计的福音!

    Stash是以月刊形式发布的DVD杂志,包含了每月的优秀商业广告,VFX视觉特效,短片,MTV等,是从事该行业人员非常好的参考资料.对于电视节日包装,或是广告设计的!可以说这么一句,我们需要的是创意!而这份这是为你准备的!

    http://lh5.google.com/maleboxer/R3kDK2lQ_tI/AAAAAAAAATo/cBjMpCw-Ndk/s400/2.jpg

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    销售的五大金科玉律 (THE 5 GREAT RULES OF SELLING)

    概述:

    这本书能帮助你作一位成功快乐的业务销售人员。作者波西‧怀汀以前在俄亥俄州担任一家大证券公司总经理时,发现有一位业务员成绩一直是第一、二名,但他却坚称对销售方法一点都不懂。基於好奇,他亲自去观察这位业务员的工作,结果发现他作的正好与销售的五大金科玉律不谋而合。

      〝任何业务机构的大将都不是天生的。他们几乎都是平常的销售人员,经过训练、改进才有今天。要是这些人能学会一些简单的原则,并且经常运用,他们的绩效更会突飞猛进。〞卡内基训练的「优势销售班」能帮励你发现顾客的需求;如何处理相反意见;如何做好顾客关係;如何成交等等。卡内基训练真的能帮助你更成功、更快乐。

    作者概述:

    珀西‧怀廷(Percy H. Whiting)最早是以广告经理人的身分开始自己的事业。后来因公司要求他帮忙销售証券而改行从事销售工作。不久之后,他就在华尔街开始了自己的投资事业。1953年怀廷先生参加了卡内基沟通与人际关係训练。他十分喜爱这项训练,因此加入了戴尔卡内基训练公司,成为“卡内基销售训练”的创办人。并专为该训练课程写了《销售的五大金科玉律》这本重要著作。

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    数字媒体品牌形象推广

    概述:

    本书不是一般的设计参考书,不仅仅展开对设计理念和设计方法的研究和教学,而且力求从一个新的角度来对数字媒体的品牌管理,尤其是品牌推广提出一套办法,希望同学们通过学习本书认识到品牌推广背后一定是组织的品牌理念在支撑,而不仅仅是外观的设计或者花哨的促销推广技巧。

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    说话就是生产力

    概述:

    倾听就是不打断别人说话吗,跟上级沟通应该注意些什么,跟同事沟通又该注意些什么,怎样说话才是对事不对人……说话是一门艺术,准确表达想法往往会取得意想不到的效果,而表达失误则常常导致祸从口出,然而不会说话的人比比皆是,面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化都是不会说话惹的祸,本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法,以理性调控感性,以效用带动效率,以智商引领情商,快速有效地提升沟通能力。

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    推销策略与艺术(第2版)

    概述:

    本书以培养学生基本推销索质和能力为指导思想,以推销活动过程为主线,系统概述了推销的基本原理和策略技巧,主要内容包括:推销概述,推销员的职责、素质与能力,推销员的基小礼仪,客户分析与推销模式,录找客户,推销接近,推销洽谈,异议处理,促进成交,成交管理,电话推销,店而推销,推销管理等。

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    微博赢销

    概述:

    本书是一本告诉你在微博的帝国时代怎样用140个字的微博实现目标的读物,无论你是想变身微博人气王,想了解微博的来龙去脉与方方面面,想利用微博对自己的品牌或企业进行推广,制造品牌潮流还是想通过微博打造自己不可取代的个性气场,你都能在本书中得到答案。

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    你也可以成为顶级店长

    概述:

    本书通过十二大章节全面阐述了一个顶级店长所要掌握的知识和技巧,通过本书我们也能够清楚地认识到店长作为一个特殊的管理者,他既要处理店面内诸多具体而烦杂的事务,是店铺经营活动的全面负责人,同时又必须为实现店铺的各种营业目标而努力,要对店铺的所有者负责,这是一个至关重要的岗位,因此作为店长必须要具备一定的素质与能力。

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    网上开店实战指南:eBay外贸交易

    概述:

    本书主要内容包括:向海外市场兜售自己的商品、在eBay开家自己的店铺、在易趣eBay网上话营销、商品精美照片处理、商品登录与描述、进货管理和出货管理、eBay外贸运营操作、售后服务与客户关系、制定良好的销售策略、eBay外贸中的安全策略、全面扩张网上外贸事业、eBay外贸中的常见问题等。

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    雷克萨斯奇迹

      庆应义塾大学研究生院经营管理研究科?商学院松下幸之助讲座教授 1973年,毕业于庆应义塾大学工学部管理工学科,学士学位 1975年,庆应义塾大学工学研究科硕士课程 1978年,庆应义塾大学工学研究科博士课程 1984年,毕业于哈佛大学商学院博士课程,管理学博士 1985年,庆应义塾大学研究生院经营管理研究科助教授 1994年,庆应义塾大学研究生院经营管理研究科教授 专业:组织行为学,信息组织论 主要著作;网络状组织的领导风格》(日科技连出版社,1995) 《组织行为的管理》(钻石社,1997) 《组织管理战略》(主编,有斐阁,2005) 《实践!日本型案例研究教育》(共著,钻石社,2006)等

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    电子商务与网路营销

    概述:

    本书从企业经营与策略的角度,融合「理论」、「实务」,并以二大篇7章解说「电子商务」与「网路行销」的样貌,第一篇「电子商务篇」,包括电子商务的三种型态、电子商务之规划与评估、电子商务经营管理、电子商务应用实例;第二篇「网路行销篇」,先探讨网路行销的基本概念与网路行销规划,接著概述网路行销的核心—网路行销组合(产品、定价、通路、推广),最后则探讨行动商务与网路行销。

    最详尽的观念解析:完整、详细说明电子商务与网路行销的各个主题,透过详实的解释,让读者瞭解相关概念。

    最完整的逻辑组织:所有主题皆依逻辑次序安排,形成一个组织严密的学习结构。

    最扎实的理论概述:网罗全球最夯的电子商务与网路行销资料,并进一步分门别类规划成7章,是目前台湾地区最扎实的电子商务与网路行销书籍。

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    网上开店实战指南:店铺开张

    概述:

    本书是一本针对有志于网上创业者的指导性参考书,主要概述了网上创业过程中店铺开张环节所要解决的问题和一些常用的操作技巧,通过具体、形象的案例概述向读者展示了网上创业者们的成功经验,主要内容包括:网上开店的前期准备工作、如何在网上开设店铺、组织货源、店铺安全交易、推广店铺、商品营销策略、店铺装修、网店管理与品牌建设、资金流和物流等。

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    财经大讲堂中国宏观经济波动与商品市场–陶冬 TVRip


    《财经大讲堂》是第一财经倾力打造的一档深度电视经济节目,节目主要邀请经济学界精英、政府部门决策人士以及企业经营高管解读热点经济问题,剖析国家经济政策,为投资者提供理论以及政策面的投资指导。
    给电视带来深度,让学术走出深闺。
    财经大讲堂,堂堂都精彩。

    栏目宗旨: 为决策者提供思维发散的平台;为经营者提供开拓视野的窗口;为关注者提 供理性分析的钥匙。
    节目形态: 以单个主讲人演讲为主。
    演讲对象: 学术界大师(含青年精英),政府部门的政策制定者(要求有一定的理论素养),来自经营层面的高级管理者(要求具有良好的经济管理教育背景,有独到的且被社会广泛认可的管理思想)。
    选题范围: 热门经济理论的阐述,重大经济政策的解读,热点经济事件的剖析。

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    用 LinkedIn 做生意 (LinkedIn for Business How Advertisers, Marketers and Salespeople Get Leads, Sales a

    概述:

    LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络(SNS)服务网站,成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,俗称“人脉”(Connections)。用户可以邀请他认识的人成为“关系”(Connections)圈的人。现在用户数量已达1.75亿,平均每一秒钟都有一个新会员的加入。而且美国本土的用户人数已经下降到只占38%。

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    顶级销售员口才成交术

    概述:

    交易的成功往往是口才的产物,由于口才的影响力贯穿手销售工作的整个过程,会在销售工作的每个环节上对销售成败产生决定性的影响,因此销售的成功在很大程度上可以归结为销售员对口才的合理运用与发挥,本书理论结合实际案例,为销售员朋友们提供了切实可行的具体方法,希望可以帮助他们提高口才技巧与能力,从而提高销售业绩,早日成长为一名优秀的销售员。

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    网上开店实战指南:销售技巧

    概述:

    本书是一本针对有志于网上创业者的指导性参考书,主要概述了网上创业过程中销售环节所要解决的问题和一些常用的操作技巧,通过具体、形象的案例概述向读者展示了网上创业者们的成功经验,本书内容丰富全面,语言朴实、幽默,图文并茂,深入浅出,适用于广大网络爱好者、网商学习和参考。

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    应用程序销售技巧基础教程 (Lynda Sales Skills Fundamentals) 光盘镜像 视频教程下载

    语言:英语
    网址:http://www.lynda.com/Business-Skills-tutorials/Sales-Skills-Fundamentals/97949-2.html
    类别:教程

    Lynda.com 出品的时长1小时13分钟的应用程序销售技巧基础教程。Christopher Matthew Spencer分享了他有效销售的技术,开始销售与精湛的沟通技巧,在课程开始的沟通和聆听技巧,然后探讨了应用程序的销售特征,在日常生活中,在商业环境中进行交易的理想入门。教程包括与潜在客户的基本知识,有说服力的演讲,理解和最大限度地提高了销售周期,测量的销售能力,销售技巧和实践中的角色扮演情景。

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