【子分类】：
/thumb.jpg) | 时代光华管理视频 转mp3 成功销售的八种武器——大客户销售策略 共14讲 |
时代光华管理课程 成功销售的八种武器——大客户销售策略 共14讲
本课程学习目标
1． 掌握大客户分析方法
2． 了解销售类型的分析
3． 掌握成功销售的八种武器
4． 掌握面对面销售技巧
5． 掌握销售呈现技巧
6． 掌握谈判技巧
谁需要学习本课程（本课程学习对象）
各类销售人员
销售主管
销售经理
●课程目录
第一讲 以客户为导向的营销策略
1．采购的四个要素
2．以产品为导向的营销模式
3．以客户为导向的营销模式
第二讲 大客户分析
1．大客户的特征
2．大客户资料的收集
3．影响采购的六类客户
第三讲 挖掘需求与概述宣传
1．挖掘客户需求
2．概述宣传产品
第四讲 建立互信与超越期望
1． 引言
2． 建立互信关系
3． 超越客户期望
第五讲 客户采购的六大步骤
 | 执行力1 mp3 |
执行力是决定企业成败最重要的因素。
满街的咖啡店，唯有星巴克一枝独秀；同是做 P C，唯有戴尔独占鳌头；都是做超市，唯有沃尔玛雄踞零售业榜首。那些在激烈竞争中能够最终胜出的企业无疑都与其杰出的执行能力有着直接的关系。可以说，前几年人们多关注企业战略的制订，现在已经认识到如果没有执行力，战略最终就是一句空话。而决定企业成败的不是目标，而是措施。也就是说，执行力才是决定企业成败的最重要的因素。
执行力的三个核心———人员流程、战略流程、运营流程
从企业运营的角度看，战略等于做正确的事，运营等于把事做正确，人员等于用正确的人。应该说，执行力的三个核心是人员流程、战略流程和运营流程。而国内企业家在“人员流程”上的误区主要表现在，不具备挑选人才的能力，缺乏对人才的信任，不注重也不开发他们的价值。观察许多执行力不强的企业，其人员对执行力的态度多半是：对执行偏差没有感觉，也不觉得重要；个性上，不追求完美；在职责范围内，不会自己尽责处理一切问题；对“要求标准”不能也不想坚持。员工不会发现问题、思考问题和解决问题，这些必然导致企业执行力的遗失。
/thumb.jpg) | 欧洲商业管理学院MBA |
全套课程含46张VCD光盘，40本书，定价：10000.00元
如果你要胜人一筹，你就必须先行一步。钟已敲响，让我们在第一时间内，跟欧洲商业管理学院的教授——世界最优秀的管理大师，学习欧洲商学院著名教授主讲的《商级工商管理》课程。
只有真正的管理大师才是你的良师益友
经典－纯正－品质超群
原版引进 原汁原味
《高级工商管理课程》
本教程由欧洲商业管理学院著名教授编写并主讲。
全套教程分为：战略决策管理（一）、（二）；
人力资源管理；
财务分析与控制；
市场营销管理（一）、（二）；
创新管理；
生产管理；
服务的价值等七大部分。
作为该领域的国际权威，主讲教授们凭借自己数十年来收集的企业典型案例，将来自欧美的最先进管理理念和极具针对性的具体运作方法完美地结合起来，讲授内容精彩实用，讲授风格生动风趣。具有现场感的课程必将使学习者受益无穷。
 | 企业员工全面激励训练整体解决方案 Course Note doc |
■ 张耀升
☆ 张耀升，香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，海纳百成功研究训练机构董事长、上海耀升生物工程公司董事，2008年奥运参赛选手心理辅导教练，是清华同方、亚都科技公司、云南白药、旺旺食品集团的特约培训顾问。目前，张耀升先生是国内唯一把西方获得巨大成功的成功学理论与中国企业实践相结合的员工全面激励训练专家。张耀升先生应用员工全面激励训练理论已成功缔造了数位销售冠军与卓越领导人。
◆ 课程提纲：
塑造自我篇：新世纪的企业员工如何塑造一个全新的自我？
第一部分 怎样快速适应多变的新世纪企业环境
第一讲 优秀员工如何迎接多变的企业环境
一流的企业由一流的员工组成
态度比能力更重要
自我品质的形成
/thumb.jpg) | 哈佛管理表格全集 iso |
概述：
《哈佛管理表格全集》全二卷汇集了哈佛商学院及海内外卓越企业等各类管理表格共2000余件。全书近2000页，16开本（889×1194mm），分上、下卷，共36万字，配有CD-ROM光碟，可在各种电脑平台上使用，使用者可根据实际情况随时检索、 调用、填充、修改、打印。
现代企业的迅速反应能力以及严谨管理是竞争中必须具有的素质。随着企业动态变化的日益加剧，电脑化管理的日前普及，近年来，哈佛商学院在管理案例教学以及实践中已大量采用系统的表格方式。
表格化管理的特点是：
一、管理者与被管理者必须直接参与填写、核对、确认，使管理更加有效
二、与电脑化管理丝丝相扣，电脑化管理的文件形式几乎都以表格形式出现。
/thumb.jpg) | 企管系列全球500强CEO秘密与秘笈 Top500 CEO Secret01 avi |
数风流人物，还看……
中国唯一一部概述全球500强管理思想精华的高素质视听产品。
高层次管理思想与商业智慧的激情碰撞，超人气商业巨头、纵论商事天下事，MBA及管理学习者的首选视听教材。尽管加入WTO正反两面的冲击都有，但市场开放后所可能造成的产业空洞化，失业率大幅提升等负面疑虑，俨然盖过市场自由化后对中国产业的积极意义。为了迎接这个严峻的挑战，人们特别是管理层人员迫切希望了解世界最高水青壮年管理思想和商业智慧。
《CEO秘笈》一片为企业家及经理人而全新设计，采用CEO间的对话形式，汇聚了世界500强企业中的多名CEO，揭示了成功经理人的秘密。500强CEO真人对话，在美国著名商学院现场进行，顶级阵容，制作精良：云集全球500强企业的多位著名CEO，管理思想与商业智慧火花的碰撞。
/thumb.jpg) | 成功经理人 MP3 |
余世维博士 的管理讲座 MP3
这几个讲座的视频在骡子上应该都有，喜欢视频的朋友可以去搜。
这是我用视频转成的MP3。我觉得拷到MP3机上，随时可以听一下，特别是出门在外，更方便一点。其实余博士的讲座并不需要看视频。
余世维，香港光华管理学院、时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，
哈佛大学企业管理博士后，
牛津大学国际经济博士后，
美国诺瓦大学公共决策博士。
曾任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁，现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理，美国富顿集团中国总经理。曾服务的客户有日本航空、飞利浦、柯达、联合利华、ABB、三得利、3M、西门子、摩托罗拉、中国电信等国内外着名企业。
我发的这几个MP3都是自己从视频抓出来的，可能文件大小与别的骡友发的不一样，大家不要下重了。
/thumb.jpg) | 余世维-大学生如何成为五百强需要的人才 rmvb |
著名管理培训界权威人士余世维先生5 月19 日晚在哈工大201 讲坛题为“如何成为世界五百强人才”的现场2小时演讲实录。
余世维先生从以下5个方面对大学生朋友们阐述了自己的人生经验： 一，培养自己的素养。只有专业能力是远远不够的，世界五百强企业首先要考察一个人的素养，即他的日常行为规范。要发扬韩非子、荀子、李斯、吕不韦等法家思想，自己要恪守行为规范，然后才是儒家思想，进一步提升自己。
二，养成良好的成功习惯，那就是对细节的坚持，对于工作态度的认真负责，能严格坚持标准，能自动发现问题、解决问题，养成独立思考的习惯。
三，注意自己的AQ和EQ，即自己承受逆境的能力和情商。
四，在校期间该加强些什么：自己的沟通协商能力、语言表达能力，尽可能多涉猎其他学科的知识，接受多元化文化的熏陶，学习工商和管理的知识、技能。
/thumb.jpg) | 市场营销战略,竞争优势与企业可持续发展 01 rm |
http://www.wiseman.com.cn/booksmarket/vcd/images/L0030b.jpg
一部跨国公司经营战略与中国实践相结合的经典作品
复杂的问题简单化 深奥的理论通俗化 零散的问题系统化 枯燥的文字图象化 演讲的表达本地化 经营的眼光全球化
——————————————————————————–
| 余世维在南昌讲座 |
http://www.pdasky.com/infoimg/2004122155618593.jpg
[根据余先生最新南昌大型讲座录音制作,为方便大家学习已经压缩为MP3 .个人非常推荐,听余先生的讲座能让人有"听君一席话,胜读十年书"的感慨…
演讲嘉宾 余世维 博士 地点：江西省艺术剧院
余世维 博士 华人最权威、最资深的实战型培训专家,一年演讲时间在300场次以上,
上海贝尔连续3年请余世维博士讲课120多场次,中国柯达仅2002年就请余博士为管理高层讲课30多场,中国第一个通过打工使个人资产超亿元的职业经理人,三年内在中国大陆销售进口高档轿车多达1400部,互联网上点击率最高的管理专家……
 | 财务管理学课件 ppt |
概述：
财务管理学是研究如何通过计划、决策、控制、考核、监督等管理活动对资金运动进行管理，以提高资金效益的一门经营管理学科。它是以经济学原理和经济管理理论为指导，结合组织生产力和处理生产关系的有关问题，对企业和国民经济各部门财务管理工作进行科学总结而形成的知识体系。
内容截图：
/thumb.jpg) | 曾仕强 21世纪大易管理学1 avi |
《超世纪大易管理》中国式管理专家——曾仕强谈管理系列之一(更新)
（鉴于诸多骡友反映没有源问题，现予以更新．另外看看连接的服务器，请连接Chinese edonkey server NO.1
或华语P2P源动力）
http://www.wiseman.com.cn/images/020227dayi.gif
http://www.zqgl.com/img/b14.jpg
目录：
第一集 源起篇——探索八卦的象数理
第二集 运用篇——导引象数理的作用
第三集 预测篇——观想占卜帮助预测
第四集 应变篇——全效掌握变与不变
| 人力资源管理01 rm |
全面总结世界500强企业人力资源开发管理致胜秘诀
系统传授全球著名跨国公司人力资源开发管理实战技能
人力资源开发与管理培训电视讲座
人力资源选拔与测评软件
国际通用人力资源管理范本数据库
人力资源管理手册
实施管理培训工程是当务之急——朱镕基
越来越多的中国企业强烈地意识到人才是企业最珍贵、价值最高的资产，人力资源的开发与管理水平高低直接决定着企业核心竞争优势的强弱。
目前，中国企业整体提升人力资源与管理水平的最快捷、最有效的途径便是有关人力资源开发与管理的培训。通过学习优秀的人力资源管理培训课程，在最短时间内掌握世界著名公司的先进管理经验、管理方法。《人力资源管理整体解决方案》便是这样一个培训课程。
/thumb.jpg) | 房地产制度管理 多媒体电子版 iso |
概述：
房地产环节众多，工作庞杂，每个环节环环相扣，如何加强规范化管理，已经成为开发商业务急速扩张面临的突出问题。但是房地产行业的高利润背景和急速的发展速度，与大多数公司的业务结构和管理水平落后形成鲜明的矛盾，房地产行业如何从一个项目做到多个项目同时操盘？如何从一个区域到跨区域运作？如何从一个地方小企业发展成为一个全国性的大开发公司？房地产企业必须形成自己的管理核心力。这个力量怎么来？必须依靠相应的管理和业务规范来引导。本套丛书抓住目前房地产业这个核心需求点，精心调研，组织行业资深策划人员，针对行业实操经验匮乏的现状，进行了认真编写。本册是《房地产制度管理》，侧重于帮助房地产企业构筑规范化的组织架构和人力资源、行政、财务、文化、成本等管理制度，全书力求通过一些知名企业的管理案例和实操范本迅速帮助企业打造自己的管理体系。
/thumb.jpg) | 森林资源经营管理学完整课件 ppt |
概述：
森林资源经营管理是林业高等院校林学等专业的专业课，必修课，是林学专业四大专业课之一。通过学习此课程使学生掌握对森林的经营规划设计管理的理论和技术，能够分析森林资源的结构、功能和生长动态，编写简要的经营计划和安排经营管理措施，实现林业可持续发展目标具有重要意义。
内容截图：
 | 王成荣主讲：企业文化 王成荣 第1讲 rm |
企业是以营利为目的的经济组织，故企业文化是组织文化的一种特殊形态，但不能完全等同于组织文化。
企业文化是企业个性意识及内涵的总称，其能以企业组织行为所体现。具体指企业全体员工在企业运行过程中所培育形成的、与企业组织行为相关联的、并事实上成为全体员工主流意识而被共同遵 企业文化守的最高目标、价值体系、基本信念及企业组织行为规范的总和。
教科书上的概念：企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。 企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为.
“企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会反作用于(约束)大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。
/thumb.jpg) | 21世纪项目管理教程 多媒体电子版 ISO |
概述：
本教程结合欧洲和北美两大不同流派的内容特色编撰而成，突出体现并集中了欧洲和北美项目管理知识体系的不同优势，从知识体系、项目操作流程、认证评估手段与方式等三方面来进行系统的讲述。第三部分专门对项目管理的一些新思想、新技术和新特点进行了较详细的概述。
内容截图：
/thumb.jpg) | 房地产采购管理 多媒体电子版 iso |
概述：
讲述了房地产企业采购计划的确定，房地产供应商体系的建立，采购策略、询价和谈判策略的拟定，采购成本控制及招标投标管理和采购合同管理的策略。最后一章详细剖析了万科的采购管理模式，并配有珍贵的万科采购管理体系范本。
内容截图：
/thumb.jpg) | Fundamentals of Air Traffic Control, Michael S Nolan, 5ed, Delmar Cengage, 2011 |
概述：
空中交通管理指对航空器的空中活动进行管理和控制的业务，包括空中交通管制业务、飞行情报和告警业务。它的任务是：防止航空器相撞，防止机场及其附近空域内的航空器同障碍物相撞，维护空中交通秩序，保障空中交通畅通，保证飞行安全和提高飞行效率。管制方法有程序管制和雷达管制。
航空器飞行的空间称空域。空域是国家的重要资源，由国家实行统一管理。我国民航将全国空域划分为9个飞行情报区，26个高空管制区，37个中低空管制区及3个进近管制区和100多个机场飞行指挥区。国务院、中央军委拟改革全国空中交通管制体制。第一步已完成京穗深和京沪航路移交民航管制指挥的试点；第二步在总结京穗深等航路管制指挥移交试点的基础上，按照国际民航组织的标准，划分空域，分期分批将全国航路(线)交由民航管制指挥；第三步实现空中交通由国家统一管制的目标，同时建立较完善的空中交通管制系统。
/thumb.jpg) | 管理学和你想象的不一样 李世化 |
概述：
今天，管理者面对的世界已经发生了很大的改变，而且未来会继续发生改变，管理者凭借自己的想象去管理企业的时代已经结束，管理是一个系统的工程，而管理学更是一门真正的科学，一名出色的管理者除了要有严谨务实的心态，还要具备多方面的职业素质，你既要有做事的力度，又要保持对员工的敏感，既要能把握大局，又要能关注细节，既要决策果断，又要行事审慎。
内容截图：
最新评论