无价：洞悉大众心理玩转价格游戏 扫描版 (美)威廉·庞德斯通

中文名: 无价：洞悉大众心理玩转价格游戏

作者: (美)威廉·庞德斯通

译者: 闾佳

图书分类: 经济

资源格式: PDF

版本: 扫描版

出版社: 华文出版社

书号: 9787507534115

发行时间: 2011年01月01日

地区: 大陆

语言: 简体中文

简介: 

内容介绍：

为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

威
廉.庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影
响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价
格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。

作者简介：

　
　威廉·庞德斯通 美国
作家、怀疑论者。　　曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶；　　长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕
斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人；　　迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版
公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》
系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

媒体评论：

　　本书向你介绍了决策理论最新的研究成果，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更想探究金钱和价格的真正含义。

　　——丹尼尔·卡尼曼 “行为经济学之父”2002年诺贝尔经济学奖得主

　　这本书，读着好玩儿，又下足了研究工夫，并无一字虚言。读者能够快快活活地了解决策科学的所有关键因素。

　　——理查德·泰勒 行为经济学大师芝加哥大学商学院教授

编辑推荐：

　　媲美西奥迪尼《影响力》
　　诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父
　　丹尼尔·卡尼曼鼎力推荐
　　如果你是Sales&Marketing，　《无价》是你拿得起、放不下的实用指南；
　　如果你是电商，请阅读第11章的定价智慧；
　　如果你是地产经纪，请阅读第21、22章的房价奥秘；
　　如果你是餐厅经营者，请阅读第9、12章的经营策略；
　　如果你是零售业从业者，请阅读第10、16、19章的销售技巧；
　　如果你是奢侈产品经销商，请阅读第11章的定价秘诀；
　　如果你是典当、拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧；
　　如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格陷阱。
　　2011年第一奇书，他们都说：《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》必须读！

内容截图：

目录: 

引言 一杯290万美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却
说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑／9
第2章 黑就是白／14
第3章 价格效用：谁在决定价格／25
第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低／36
第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格／49
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝／63
第7章 最后通牒博弈：讨价述价中的心理状态／74
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断／89

第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费?
为什么同样一瓶啤酒，小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为是敲竹枉7
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子?
第9章 免费的72盎司牛排／97
第10章 价格吸引的诱饵／104
第11章 普拉达的“托儿”／110
第12章 菜单标价心理战／115
第13章 超级碗门票的价格／121
第14章 电视购物全是套装且还有赠品／125
第15章 移动电话资费套餐的秘密／128
第16章 折扣券的秘密／132
第17章 浮云般的定价依据／135
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗／139
第19章 神奇数字9／141
第20章 分不清的免费和低价／150
第21章 房价一定要定得比市值高／153
第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅／159

第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”?
为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?
为什么一个“死人头”会拍出上千万的高价?
第23章 抢先报出你的价格／167
第24章 让对手注意力不集中／174
第25章 喝喝小酒，好做生意／179
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉／183
第27章 兜售货币错觉／190
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈／193
第29章 漂亮的人薪资更高／198
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”／200
第31章 利用性别差异定价／204
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸／207
第33章 百万美元俱乐部／213
第34章 淘气的市场先生／219
第35章 看在上帝份儿上／225
第36章 锚定解毒剂／228
第37章 带上你的好朋友／231
第38章 义愤理论／235
第39章 环境影响判断／240
第40章 金钱，巧克力，幸福／245
湛庐文化特别奉献精读指导／251

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