市场营销教学案例 万后芬 文字版

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市场营销/销售技巧
经济管理资料

概述：

《市场营销教学案例》是普通高等教育“十五”国家级规划教材《市场营销教程》的配套案例，具有三方面的特色：（1 系统新颖。以市场营销学的理论体系为主线，搜集整理相关案例，及时总结并反映了，营销实践中的新事件、新问题和新思维，可以满足教学和不同类型市场主体的需要。（2 方便适用。选用的案例基本都是中国企业的近期实践，真实再现了中国企业进行营销决策时的环境和情景，使师生的分析讨论活动有很强的针对性和可操作性。（3 可读性强。通过活泼、稳实的手法再现营销活动的真实情景，主要案例由公司背景、经营过程、现状及问题、分析题等内容构成，可以使读者有如在现场的感受和清晰的思路，达到从实践中思考、总结和提高的目的。此外，在与《市场营销教学案例》配套的《〈市场营销教程〉辅教光盘》中，还有案例分析要点提示等内容。

《市场营销教学案例》既可以作为高校管理类及经济类专业师生的教学辅助教材，也可作为市场营销理论的研究者、企业的高层管理者、营销人员营销实战时的参考读物。

目录: 

第一章 导论
1-1 “卓越网”如何卓越
1-2 短信市场中的利益攸关者
1-3 “米格雷斯”的“绿化”措施

第二章 市场营销哲学
2-1 乐凯——光荣与梦想
2-2 同仁堂——老字号经营的成功典范
2-3 健力宝——风雨坎坷路
2-4 娃哈哈：三分天下有其一
2-5 福特公司的几起几落

第三章 市场营销学的理论基础
3-1 科特勒关于市场塑造的观点
3-2 卢因人类行为模型

第四章 市场营销环境概述
4-1 华凌的环保冰箱
4-2 汾酒的无奈
4-3 葡萄酒的营销环境分析
4-4 丰田的“中国策略”

第五章 市场研究
5-1 哈尔滨市场液态奶调研
5-2 绿色消费需求调查问卷

第六章 市场研究的数据分析方法
6-1 一个经典的联合分析
6-2 收入水平和品牌的关系
6-3 选择电影院的因素
6-4 超市调查

第七章 市场需求与类型
7-1 中国银行的国际营销
7-2 平安保险的品牌形象塑造
7-3 快速反应的金海马
7-4 “金庸群侠”闯荡江湖。
7-5 解读《英雄》营销
7-6 中青旅的“水泥”加“鼠标”战略

第八章 购买者行为分析
8-1 飘柔瞄准职业女性市场
8-2 别克君威演绎豪华轿车新风采
8-3 蚂蚁阿诺开拓儿童服装市场
8-4 “白加黑”的成功之道
8-5 新康泰克卷土重来

第九章 竞争者行为分析
9-1 葡萄酒的中洋对垒
9-2 胶卷市场上的竞争
9-3 移动网络鏖战中的小公司

第十章 企业发展战略
10-1 关注联想手机
10-2 虎跃计划闽江工程局(公司)导人CI系统策划
10-3 福田奇迹
10-4 小蓝鲸演绎差异化
10-5 金娃突围
10-6 北极绒谋局羽绒服市场

第十一章市场竞争战略
11-1 中石化润滑油走向何方
ll-2 直饮机市场能否飞出金凤凰
1l-3 悬崖边上的联通CDMA
11-4 华为的冬天
11-5 合作致胜柯达数码中国市场竞争策略

第十二章 市场营销战略
12-1 西南航空的低成本定位策略
12-2 金长城“飓风”行动
12-3 “商务通”的成功之道
12-4 逆境中的乐凯

第十三章 产品策略
13-1 为梦想而来沃尔沃(VOLV0)公司的产品线战略
13-2 大班冰皮月饼
13-3 老产品的新用途
13-4娃哈哈的品牌延伸
13-5别克汽车的产品策略

第四章 价格策略
14-1长虹"精显王"背投彩电的营销策略
14-2海信空调的价格策略
14-3计算机市场上的竞争博弈
14-4提价促销——一种新的价格竞争策略
14-5金山公司的"红色正版风暴

第十五章 分销渠道策略
15-1名人PDA渠道争夺战
15-2TCL的渠道变革
15-3舒蕾的终端战役
15-4借姚明的光，燕京啤酒开拓美国市场

第十六章 促销策略
16-1 AcS的整合营销
16-2 科利华的一次促销活动
16-3 李宁体育用品集团的品牌推广
16-4 伊利向洋品牌叫板

第十七章 市场营销计划及执行
17-1 青岛啤酒开拓广州市场计划
17-2 联想涉足互联网
17-3 TCL开拓河南市场

第十八章 市场营销组织及诊断
18-1 长虹的组织革新
18-2 三株公司的营销体制
18-3 万向集团的海外营销体系

第十九章 市场营销控制
19-1“事件营销”引爆企业道德危机
19-2 五大连池矿泉水营销诊断
19-3 双汇集团：把握质量管理的真谛
后记

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