销售攻心术 销售就是一场心理战 陈永芳

销售攻心术 销售就是一场心理战

作者:  陈永芳

图书分类: 经济

资源格式: PDF

版本: 扫描版

出版社: 中国华侨出版社

书号: 9787511317278

发行时间: 2011年11月01日

地区:  大陆

语言:  简体中文

简介:

目录: 

第一章 首先成就自己：绽放最美的自己

成功的推销员一定是一名伟大的心理学家，每个销售人员从找到客户直到完成交易，他所需要的 不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战。从本质上来讲，销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，就必须读懂客户内心和 了解客户需求才能立于不败之地。

1．销售工作并非矮人一等

2．把自己看做商品

3．塑造打动人心的第一印象

4．目标决定高度

5．做真实的自我

6．自我肯定，让自己高大起来

7．展示你灵活聪慧的应变力

8．拥有让自己光芒四射的才华

9．要成交生意，先建立友情

10．诚信让你的推销之路走得更远

…… 

编辑推荐

销售就是心与心的较量!打赢攻心战，订单就是你的!运用本书中概述的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有问报，让你在不经意间升级为销售高手。销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。

　 洞察顾客心理活动，轻松实现销售目标！是一门艺术，用最动人的语言敲开客户的心门；是一门科学，用最合理的逻辑消除客户的疑虑；是一门技巧，用最恰当的方式实现销售的目标。21世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是冈为他最聪明，而是冈为他最懂销售心理！销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。 

内容概述 

　　销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！所以，在销售工作中要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要性，从而成为销售行业中的佼佼者。他们可以做到的，你同样也行！学习和掌握他们的攻心秘笈，在平时多加训练，你一定也能成为下一位金牌销售员！ 

备注：该资源来自网络，转载于“品品品”资源，仅用于分享知识，学习和交流，请勿用于商业用途！ 

内容截图

本文链接: https://www.books51.com/68222.html

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