让顾客自己来定价 美贾格莫汉·拉古&张忠著

让顾客自己来定价

作者:  贾格莫汉·拉古 Jagmohan Raju

张忠

译者:  刘媛媛

图书分类: 经济

资源格式: PDF

版本: 扫描版

出版社: 中国人民大学出版社

书号: 9787300150963

发行时间: 2012年03月

地区:  大陆

语言:  简体中文

简介:

目录: 

中文版序

序言 被忽视的定价

常见定价误区一：简单成本加成

常见定价误区二：效仿竞争对手

常见定价误区三：视消费者而定

定价，拉动利润的最佳杠杆

小结 定价，你有更好的选择

第1章 意愿定价：看着给吧

为什么会多给钱？

意愿定价的5大特征

小结 让顾客参与定价过程

第2章 零定价：免费的诱惑

免费带来的巨大财富

只有免费才能生存？

不要用免费去攻击免费

小结 总有人要为免费的午餐埋单

第3章 价格战的艺术：决胜盈亏平衡点

为什么中国人喜欢打价格战？

长虹的价格战

格兰仕的价格战

打击加威慑，让对手退出市场

小结 价格战的两大准则

第4章 微定价：小价格大收益

不可小瞧的一分钱

一天一分钱

超大码带来的利润

一分钱成就大买卖

切分，只要支付很低的价格

小结 学会“不拘小钱”

第5章 自动定价：零售商的定价之道

自动降价的6大优势

对消费者支付能力的最佳衡量

慢速荷兰式拍卖VS传统拍卖法

小结 发现产品的生命周期

第6章 动态定价：定你自己的价格

“猜猜我们的价格”

模糊销售

指定你自己的消费者

小结 让正确的价格遇到正确的顾客

第7章 订购式定价：提升营销盈利能力

“亏本大甩卖”其实不亏本

让顾客花的更多一点

让潜在价值充分释放

小结 什么才是客户最需要的

第8章 差异化定价：势利的溢价

声望可以用现金衡量

要为尊贵体验埋单

高价制胜，何时多时就是多

低价制胜，何时少时就是多

小结 合理溢价，打动顾客的心

第9章 绩效定价：好用再付钱

关注产品的真正价值

“好用再付钱”的5大条件

买卖双方从敌对到合作

小结 成绩决定利润

第10章 让顾客自己来定价吧

顾客导向

差异化定价

灵活的定价准则 

概述： 

《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？ 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。 

价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。 

作者概述： 

贾格莫汉·拉古，宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。研究领域包括新产品定价，价格折扣，优惠券策略，店铺品牌，零售，销售人员薪酬，以及分销渠道管理。曾担任一些知名公司的策略咨询，如惠氏公司、美敦力公司，华纳家庭娱乐等。 

张忠，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，中欧商学院、长江商学院资深教授。研究领域包括价格收益模式研究，目标定价策略，零售管理，工程造价，以及定价策略。曾在中国为众多企业高管讲授定价策略，如搜狐，中信银行，新东方，工商银行，中国电信，首都机场集团，熔盛集团，中组部企业家培训项目等。 

内容截图：

本文链接: https://www.books51.com/68207.html

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