01营销久赢的八大方法 rmvb

　　中国最成功的管理顾问——宋新宇博士

　　1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系

　　1981年被派往德国。德国科隆大学管理学硕士，经济学博士，

　　1991年起作为德意志银行未来管理者接受其系统培训

　　1993年起加入欧洲最大的罗兰·贝格国际管理咨询公司。历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理。

　　德国最大的日报《法兰克福报》称："宋是第一个进入德国大公司管理层的中国人"他创建的罗兰。贝格中国公司已成为中国规模最大的管理咨询公司之一

　　1999年创建易中公司，任董事长

　　1993年加入欧洲最大的国际管理咨询公司罗兰。贝格，历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理;

　　100，000名管理者学习过他的课程，企业家感叹“这是改变命运的三天!”

　　清华经管学院MBA《战略管理实务》课程客座教授

　　《中国经营报》、《中国企业家》、《销售与市场》等多家媒体专栏作者。

　　专着：《赢在战略》《企业成功的八大原则》《有效管理者的八大工具》《营销久赢的八大方法》

概述：

　　宋新宇—-宋新宇 营销久赢的八大方法内容概述

　　掌握营销快赢8法，让您生存无忧

　　掌握营销久赢8法，让您突破持久

　　让您持续提升企业的销量

　　您的产品老是卖不出去?

　　原来管用的营销手段不再起作用?

　　红火一阵子，却无法保持销量?

　　客户老说您的产品太贵，降价您自己又赚不到钱?

　　大客户卖不出好价钱，小客户又收不回钱?

　　如何控制经销商?

　　如何激励销售队伍?

　　宋博士以他特有的德国式严谨态度 一贯务实的语言

　　为您详尽讲解企业取得快速营销突破以及持久提升销售的方法。

　　《营销久赢的八大方法》VCD教程核心内容：

　　为什么营销?

　　营销的意义：“推销是你找客户，营销是让客户找你”

　　营销之术—营销快赢8法

　　在“营销技术”不普及的地方，只要有营销意识就能领先

　　快赢1:裁减客户 抓着关键客户/客户群

　　只有舍才能得/裁减什么样的客户/千万不要裁减什么样的客户/ABC

　　分析/成功矩阵/KAM：如何管理好关键客户

　　快赢2:产品聚焦 卖一个比卖十个更好(更好卖)

　　产品少者胜/消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别/工业品

　　企业：产品相关性很多时候是一个借口/服务型企业：大而全不如小而专

　　快赢3:改变价格 要么上规模，要么上利润

　　定价决定利润/2%的提价能够带来多少利润增长/降低价格找到利润最

　　佳点/同一产品可以有不同价格/通过边际合作获得实际利益

　　快赢4:广告轰炸 没人知道的产品没人要

　　广告效益递减规律/持久比创新更重要/想客户的好处/给正确的客户

　　正确的产品/广告监控和监控现金一样重要

　　快赢5:借力渠道 搭上正确的船

　　渠道的效果/中国市场上的渠道集中/在国外比在国内销售“容易”/如

　　何突破零售巨头的渠道/中小企业如何借船出海/通路创新

　　快赢6:人力推销 重赏之下，必有勇夫

　　人力销售成功的规律/选人、培训和激励/中国的特殊人群/给销售人

　　员足够多、足够好的培训/激励或激励机制/警惕销售失去控制

　　快赢7:创新定位 发现“空白市场”

　　为什么“发现空白”能够快赢/发现和利用“空白”的6步法/领导者

　　和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门/相信苦尽甘来

　　快赢8:Sa es p 寻找销售的突破点

　　Foc s,Foc s,Foc s/P sh,P sh,P sh/找到浪费营销资源的原因/找

　　到销售提升的突破点/重新分配销售资源

　　营销之道—营销久赢8法

　　中国营销界的通病：长于一时，短于一世

　　久赢1:创新产品 真正好的东西才好卖

　　什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤

　　和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽，一里深”

　　久赢2:品牌沉淀 被人相信的产品才被人买

　　如何创立一个品牌/利用公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建

　　立的时间曲线/像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌

　　久赢3:客户关系 留住老客户才有持续提升

　　老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/公司价值公式/争

　　取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P

　　久赢4:销售回款 不要等出事以后才想办法

　　企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用及合同管理

　　方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题

　　久赢5:渠道建设 要么控制，要么自建，要么放弃

　　选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/

　　连锁及特许经营的方法/直销与直复营销的方法

　　久赢6:营销系统 用管理提升营销效率

　　学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的指标/

　　营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗

　　久赢7:销售激励 建立朝气蓬勃的销售队伍

　　激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/

　　考核指标/销售人员激励检测表

　　久赢8:Profit p 发现自己的赢利模式

　　无敌价格模式/无敌服务模式/下一代技术模式/

　　垄断资源模式/找到自己的赢利模式

　　营销的哲学

　　实验、推广、改进

　　《营销久赢的八大方法》核心内容

　　如果您面临如下的困难《营销久赢的八大方法》会给您实实在在的帮助：

　　"我的商品为什么卖不出去?"

　　"选择大客户不赚钱，选择小客户收不回钱."

　　"销售队伍要么卖不出去东西，要么向我漫天要价!"

　　"我们再努力，就是长不大，超过不了一千万(一个亿)的坎!"

　　"以前一个招数就灵，现在连使数招也不见效。"

　　"东西卖出去了，钱缺收不回来!"

　　"涨价怕丢掉客户，降价又赚不到钱!"

　　营销之术————营销快赢8法

　　裁减客户——抓着关键客户/客户群

　　产品聚焦——卖一个比卖十个更好(更好卖)

　　改变价格——要么上规模，要么上利润

　　广告轰炸——没人知道的产品没人要

　　借力渠道——搭上正确的船

　　人力推销——重赏之下，必有勇夫

　　创新定位——发现“空白市场”

　　Sales Up——寻找销售的突破点

　　营销之道————营销久赢8法

　　创新产品——真正好的东西才好卖

　　品牌沉淀——被人相信的东西才被人买

　　客户关系——留住老客户才有持续提升

　　销售回款——不要等出事以后才想办法

　　渠道建设——要么控制，要么自建，要么放弃

　　营销系统——用管理提升营销效率

　　销售激励——建立朝气蓬勃的销售队伍

　　Profit Up——发现自己的赢利模式

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