◇第一讲 销售队伍的现状问题及分析
1. 市场运作的推拉现象
2. 销售队伍现状的分析

◇第二讲 销售模式对管理风格的要求
1. 销售模式的核心分类
2. 效能型及效率型管理模式

◇第三讲 设计和分解销售指标
1. 销售管理的核心
2. 如何制定销售目标

◇第四讲 市场区域划分与内部组织设计
1. 市场划分的方式
2. 工作的流程
3. 组织设计与岗位职责

◇第五讲 销售人员的薪酬设计
1. “销售模式”与薪酬设计
2. “市场策略”与薪酬设计
3. “设计与适用”与薪酬设计

◇第六讲 销售人员的甄选
1. 有效甄选业务代表的原则
2. 面试的典型问题及误区 第七讲 “放单飞”前的专项训练

《51Read》

杜继南（Alex Du）
GEC专职培训师，曾在多家世界着名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某着名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际着名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多着名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某着名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。《销售人员的十堂专业必修课》VCD

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好笔头销售云笔记：

概述
《好笔头销售云笔记》为国内第一款销售云笔记，是一款简单好用的团队备忘协作工具。
《好笔头销售云笔记》工作内容、公司成员、客户信息、日常报告、事件提醒、知识案例等都可以记录到好笔头里。
《好笔头销售云笔记》可以直接在软件里发送邮件短信、评论下级工作、添加图片、音视频、各类文件等作为笔记附件，帮助业务人员轻松记录业务每一刻。
好笔头销售云笔记：软件特点
记客户、记工作、记知识，文档、图片、录音都可存；
PC、手机、ipad，能上网就能使用，数据保持一致；
轻松建立客户人脉库，长效提高销售业绩。
按客户、项目等记录相关事宜，工作更条理；
灵活的标签分类，查询简单方便；
备忘提醒，好记性不如好笔头。

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概述

销售人员一旦具备了一流的口才，就能够顺利地约见到客户，争取到向对方推销的机会，就能够迅速地吸引客户的注意力、引起对方的兴趣，从而打开销售工作的局面；就能够一步一步地激起客户的购买欲望，并最终说服对方做出购买决定：就能够妥当地处理好售后的相关收尾以及对老客户的关系维系工作。
　　本书让你掌握可以立刻派上用场的策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高业绩，成为销售精英、百万富翁！
　　“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”弗兰克.贝特格近30年推销生涯的经验总结。对于销售人员来说，哪里有声音，哪里就有了力量：哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。
　　《销售金口财》从口才定律、口才技巧等角度立意，用精彩的事例和深入浅出的理论告诉销售员：销售不仅仅是卖产品这么简单，它是在卖你的人品、卖你的能力、卖你的智慧、卖你的口才。良好的口才会使你的业绩倍增，会使你的销售生涯保持常青。

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金克拉销售圣经  

概述:
《金克拉销售圣经》将在本书中告诉你。如何做一个“更聪明，而无须更劳累”的销售员；获得更多的订单；让客户对你的服务满意；确定客户需求，并找出销售产品与客户需求的切合点；靠实力，而非运气进行销售；掌控自己的时间和生活；提高说服他人的技巧；克服客户拜访过程中的怯场心理，扫除销售障碍。
向人们揭示了销售发生之前、进行之中和结束之后应该遵循的一些基本技巧，这有助于构建更加成功的销售生涯。有了这些技巧，你就能拥有更可靠的事业、更满意的生活，并对世界产生更加显著的积极影响。《金克拉销售圣经》内容丰富，取材新颖，图文并茂，直观易懂，《金克拉销售圣经》具有很强的实用性。

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资源来源：http://www.xiaodianlv.com/ShowInfo.php?id=190576

概述
销售人员一旦具备了一流的口才，就能够顺利地约见到客户，争取到向对方推销的机会，就能够迅速地吸引客户的注意力、引起对方的兴趣，从而打开销售工作的局面；就能够一步一步地激起客户的购买欲望，并最终说服对方做出购买决定：就能够妥当地处理好售后的相关收尾以及对老客户的关系维系工作。
　　本书让你掌握可以立刻派上用场的策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高业绩，成为销售精英、百万富翁！
　　“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”弗兰克.贝特格近30年推销生涯的经验总结。对于销售人员来说，哪里有声音，哪里就有了力量：哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。

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概述

大学毕业生蓝小雨，一介草根。懵懂间进入报社成为一名广告销售员，他顶住任务压力，凭借苦干+巧干的精神，修炼成功销售四大绝艺，两年成长为销售状元。他年纪轻轻，曾独自签署4000万单笔合同，而首次雄心创业，却负债累累，惨遭债主持刀登门逼债。他决心赤手空拳重新打天下，自学并转投室内装饰行业，三年终于从谷底翻身，还清所有债务赢得自由身。“跟顶级高手学习”的强烈愿望促使蓝小雨加入国内知名食品巨头A集团，凭借 “撵不走、踩不着、干不掉”的商业小强精神，蓝小雨从基层起步，最终在A集团管控广告、企划、工程和设计4大部门，掌管数亿资金。而再次创业的机遇已悄然来临……
“面试、择业、翻倍加薪、销售夺单、以最快的速度学一门手艺、带出一支虎狼团队、全胜谈判思路、白手创业如何掘金……”

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概述：

你知道吗，只要同时使用好你的左右脑，你就能够显著提升沟通能力，提高销售额和客户满意度，并充分享受你的工作！
《思维导图?商务篇II》是数十年来最具有独创性的销售书籍，它首先是为销售人员，同时也是为我们每个人写的，我们每天都在推销自己、服务、思想以及产品。当你与周围同事、家人、老板、顾客等这类“客户”打交道时，本书将帮助你事半功倍。它提供的整套自我提升项目将把你打造成一名真正的“超级销售”！
在本书中，你将了解到：左脑型销售和右脑型销售各自独一无二的职业优势与弱点，以及怎样判别你属于哪一种；怎样通过94个技巧训练，将左右半脑的同时参与能力运用至最佳；怎样“阅读”并响应每个潜在的需求；怎样给每个客户留下积极的而深刻的印象，并掌握提高未来客户联系所需的十项思维技巧；怎样使用思维导图突破性的技巧来捕捉、回忆并组织有关产品、服务和客户的信息；怎样运用心理学、传播学、神经生理学和大脑研究各领域的最新发现，强化、锻炼你的销售技巧！

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概述：

在本书中，两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：如何正确接近客户？ 如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？如何发掘客户需求？ 如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？ 本书并不是简单地教导你应当做什么，而是以故事的形式，通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练，让你掌握各种销售技巧，从而由一名普通的销售员变成一名杰出的销售冠军！

内容截图：

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概述：

本书是学生修读销售管理、数据库、市场营销、关系营销等课程时的最佳参考书，也是销售从业人士的最佳读物。本书可以帮助销售人员评估或检验其销售方法、信息系统及顾客服务工作的有效性，了解更多有关一线销售、直复营销、客户服务的方法。

内容截图：

《51Read》

杜继南（Alex Du）
GEC专职培训师，曾在多家世界着名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某着名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际着名培训公司的系统专业导师训练和课程ttT训练，曾为许多着名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某着名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。《销售人员的十堂专业必修课》VCD

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　　黎作新 GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。

VCD

概述

第一讲：销售渠道的结构与角色定位
　- 什么是销售渠道
　- 销售渠道的结构
　- 渠道成员角色的定位
　- 代理商的类型
　- 脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ
　　是否可以代替４Ｃ

第二讲：中间商的开发（上篇）
第一步 拟定分销策略
　－必须考虑的关键因素
第二步 挑选与审核中间商

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◇第一讲 销售队伍的现状问题及分析
1. 市场运作的推拉现象
2. 销售队伍现状的分析

◇第二讲 销售模式对管理风格的要求
1. 销售模式的核心分类
2. 效能型及效率型管理模式

◇第三讲 设计和分解销售指标
1. 销售管理的核心
2. 如何制定销售目标

◇第四讲 市场区域划分与内部组织设计
1. 市场划分的方式
2. 工作的流程
3. 组织设计与岗位职责

◇第五讲 销售人员的薪酬设计
1. “销售模式”与薪酬设计
2. “市场策略”与薪酬设计
3. “设计与适用”与薪酬设计

◇第六讲 销售人员的甄选
1. 有效甄选业务代表的原则
2. 面试的典型问题及误区 第七讲 “放单飞”前的专项训练

《51Read》

刘敏兴，香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，美国康乃狄克州大学经

济统计学硕士，中国台湾著名培训专家，TMA国际系统训练创办人兼首席训练师，五届台北市演讲比赛

冠军得主， 现任北京知讯力企业管理咨询有限公司总经理。 曾任中国台湾金克拉训练行销总监、美国

SMI训练课程经销推广；美国商业银行及美国花旗银行在台分公司训练顾问；中国台湾汉特集团、先进

环保集团、国泰人寿等多家企业特约训练顾问；香港世界通集团CIS导入总策划。

为什么要学习本课程

在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳

商机的关键。本课程由中国台湾著名行销大师刘敏兴主讲，从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的

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　　孙路弘　
营销及销售行为专家
美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问
圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师
美国培训与发展协会（ASTD）资深会员
奔驰中国公司销售教官
美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国大陆第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的讲师。
《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者。
　　孙路弘先生兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。他擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点。

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概述：

本书依托众多销售高手的成功经验，通过大量的情境设计、典型案例，结合服装销售流程，具体阐述了服装销售每一个环节、步骤的实战技巧与法则。全书内容全面、案例丰富、语言深入浅出、体例活泼生动，书中的每一个销售场景均以顾客着装需求为线索，以服装导购员的沟通技巧为核心，可循序渐进地启发读者的思维，帮助读者取得骄人的销售业绩。
　　本书可作为服装导购员的自学以及相关门店的培训用书。

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概述：

本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
　　
内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。

《51Read》

概述：

《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。比如，在销售过程中，销售人员具备什么样的自我意识。在访问客户以前你认为可能客户不会签约的，这就是一个自我意识，因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力的一面。

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