![]() | 时代光华-如何建设和管理销售队伍 1 |
◇第一讲 销售队伍的现状问题及分析
1. 市场运作的推拉现象
2. 销售队伍现状的分析
◇第二讲 销售模式对管理风格的要求
1. 销售模式的核心分类
2. 效能型及效率型管理模式
◇第三讲 设计和分解销售指标
1. 销售管理的核心
2. 如何制定销售目标
◇第四讲 市场区域划分与内部组织设计
1. 市场划分的方式
2. 工作的流程
3. 组织设计与岗位职责
◇第五讲 销售人员的薪酬设计
1. “销售模式”与薪酬设计
2. “市场策略”与薪酬设计
3. “设计与适用”与薪酬设计
◇第六讲 销售人员的甄选
1. 有效甄选业务代表的原则
2. 面试的典型问题及误区 第七讲 “放单飞”前的专项训练
最新评论