购物心理学:顾客到底想要什么? 英 菲利普·格雷夫斯
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- 7 10 月, 2022
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概述:
不管是管理者们正在规划公司的发展战略,还是民主选举渴望了解选民的真实意愿,那种长期依赖和指望市场问卷能提供有价值的、深入洞悉受访者心理的想法已经失效了。理解顾客真实想法的关键路径在于对他们真实行为的研究,而不是请他们深思熟虑后给出答案。
《购物心理学:顾客到底想要什么》列举了无视市场调查而取得巨大成功的案例,从新可乐(New Coke 到通用汽车,从美泰公司(Mattel 到伦敦千禧穹顶。菲利普从心理学视角入手,分析了消费者的无意识购买心理特征、购物环境对其潜移默化的影响以及消费者固有的惯性思维习惯等,告诉商家如何做才能为顾客提供贴心的产品和服务,告诉企业领导者如何用全新的视角审视消费市场的创新和未来发展。
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