向关键决策者销售 罗立彬

向关键决策者销售

作者:  安东尼–帕里内罗

译者:  罗立彬

图书分类: 管理

资源格式: PDF

版本: 扫描版

出版社: 中国人民大学出版社

书号: 7300073999

发行时间: 2006年

地区:  大陆

语言:  简体中文

简介:

目录: 

编辑手记

推荐序

财富有脾气

前言

出场人物

第一部分 向关键决策者销售

第1章 设定进程

第2章 成效和程序是助推力

第3章 追求多种价值

第4章 展示个人价值

第5章 真正的VITO

第6章 VITO的VITO

第7章 你与VITO已有的共同点

第8章 你与VITO可能的共同点

第9章 VITO在想什么

第10章 排列优先次序

第二部分 进行接触

第11章 被推荐给VITO

第12章 获得VITO的推荐

第13章 VITO的九大通信要素

第14章 神奇五部分

第15章 向“万事通”挥手作别

第三部分 最佳的做法

第16章 力量之声

第17章 重要电话的6项目标

第18章 电梯营销词

第19章 看门人是上帝

第20章 通向VITO办公室的10步

附录 理想潜在客户的模板表单 

概述： 

《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。 

内容截图

本文链接: http://www.books51.com/68221.html

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