创业的艺术 李嘉诚

　　2006 年最新排名显示，李嘉诚再次蝉联世界华人首富。99年那次“李嘉诚卖橙”(卖掉欧洲 Orange 电信股份 )，一笔生意净赚上千亿港元，至今仍是商业史上一笔光辉奇迹。

　　可针对手头只拥有十来万资金(还是人民币)的你，光是“临渊羡李嘉诚”有什么用?还不如“退而结网”吧!来看看李嘉诚白手起家，走过怎样一条轨迹，是用什么眼光来挑选创业项目的——注意，没有一种商机可以重来，也就是说，即使李嘉诚今天重来一次白手创业，也不可能再靠塑料花起家!但是，成功背后的商业逻辑却相通——所以李嘉诚重来，依然可以靠另一种符合“塑料花商业逻辑”的项目，再次挖到第一桶金。

　　一、切入点——商业时机最重要

　　李嘉诚做塑料花时，创业资金实在很少，但切入时机准确无比——当时香港经济起飞，很多中产家庭形成，对居室美化有着强烈需求。可香港人快节奏的生活方式，注定没时间去伺候真实鲜花，而李嘉诚的塑料花仿真度极高，真假难辨，因而大受欢迎。如果李嘉诚再早些，那些中产家庭没形成，自然没那个需求。而晚上二年，时机不等人，也就不需要李嘉诚再来创业了……

　　二、锁定“目标客户群”越准确，才越容易成功

　　李嘉诚大概也认同犹太人的名言：“赚女人和小孩的钱”。所以把创业时的目标锁定在中产阶级家庭女性——特征描绘非常容易，这些女性有一定审美品味，工作压力大需要靠美来调剂，并且消费能力颇高—— OK ，仿真塑料花正好符合她们的消费诉求。目标客户群准确了，李嘉诚迅速把塑料花做得美轮美奂，而且无论色彩、造型、价格都针对性极强，最终一炮而红。

　　三、高利润才能有积累，才有机会做大

　　李嘉诚的“三级跳”是有严格次序的：塑料花行业只需十几万元到几十万的资金;房地产需要数千万到数亿的资金;而在全球电信市场攻城略地需要的是数百亿资金;请问，每一次起跳，没有先前的高利润积累怎么完成?所以，每次李嘉诚选择核心项目，绝不会偏离“高利润”的轨道。“薄利多销”绝不是李嘉诚的宗旨，从高档塑料花到 3G 电信，善用“厚利多销”之法宝，才是成就他今天“华人经营之神”的秘中之秘。

　　1928年出生于广东潮州，父亲是小学校长。1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。两年后，父亲病逝。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。

　　开始，李嘉诚为一间玩具制造公司当推销员。工作虽然繁忙，失学的李嘉诚仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。由于勤奋好学，精明能乾，不到20岁，他便升任塑料玩具厂的总经理。两年后，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。

　　1958年，李嘉诚开始投资地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。当“长江实业”于1972年上市时，其股票被超额认购65倍。到70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。

　　1979年，“长江”购入老牌英资商行–“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。1984年，“长江”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。李嘉诚先生现任“长江实业集团有限公司”董事局主席兼总经理及“和记黄埔有限公司”董事局主席。其所管理的企业，于1994年除税后赢利达28亿美元。1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。

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