科学的广告 Scientific Advertising 美 克劳德·霍普金斯 英文

科学的广告

概述
《科学的广告》克劳德·霍普金斯——现代广告技巧之父——相信广告就是推销术，因此它是可以测量的，并且可以对它产生的结果进行解释。
《科学的广告》一书中，他精确地解释了该怎么做，而那发现并记录下来的那些原则，时至今日依然有效。这本商业经典包括了邮购市场、新闻头条、心理学、策略、预算、负面广告等主题，以及如何测试广告活动。无论是从印刷品到互联网中的何种广告媒介，《科学的广告》中的基本原则是普适的、长效的。
《科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我深刻认识到广告的责任在于销售。大卫·奥格威现代广告教皇 在如何有效进行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯；那样的巨大成就，还有很长的路要走。
科学的广告

作者简介
克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺获得方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。
科学的广告 目录:
CHAPTER ONE How Advertising Laws Are Established
CHAPTER TWO Just Salesmanship
CHAPTER THREE Offer Service
CHAPTER FOUR Mail Order Advertising—What It Teaches
CHAPTER FIVE Headlines
CHAPTER SIX Psychology
CHAPTER SEVEN Being Specific
CHAPTER EIGHT Tell Your Full Story
CHAPTER NINE Art in Advertising
CHAPTER TEN Things Too Costly
CHAPTER ELEVEN Information
CHAPTER TWELVE Strategy
CHAPTER THIRTEEN Use of Samples
CHAPTER FOURTEEN Getting Distribution
CHAPTER FIFTEEN Test Campaigns
CHAPTER SIXTEEN Leaning on Dealers
CHAPTER SEVENTEEN Individuality
CHAPTER EIGHTEEN Negative Advertising
CHAPTER NINETEEN Letter Writing
CHAPTER TWENTY A Name That Helps
CHAPTER TWENTY-ONE Good Business
科学的广告 【注】
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